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Negociación que convence: Técnicas que multiplican ventas


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Negociación que convence: Técnicas que multiplican ventas - 8 y 9 de octubre, 9.30-13.30h

OBJETIVOS

  • Potenciar la capacidad de negociación para mejorar resultados comerciales
  • Aprender a influir y persuadir sin generar presión
  • Gestionar objeciones con seguridad y cerrar acuerdos más efectivos
  • Adaptar el estilo de negociación al tipo de cliente
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CONTENIDOS:

  • Claves de la negociación comercial efectiva: Qué es negociar, errores comunes y actitud ganadora.
  • Preparación que marca la diferencia: Análisis del cliente, margen de negociación.
  • Adaptación al estilo del cliente: Identificación de perfiles y ajuste del enfoque de la negociación.
  • Técnicas de persuasión e influencia: Principios para presentar propuestas atractivas.
  • Gestión de objeciones: Herramientas para reconducir resistencias sin perder la venta.
  • Cierre de la negociación: Cómo detectar el momento y asegurar un acuerdo duradero.
  • Prácticas con casos reales, Role play y feedback para afianzar lo aprendido.

Para más información, contacte con nosotros.

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