Excelencia Comercial

VENTA CONSULTIVA

Mejore sus ventas – Ofrezca la mejor solución a sus clientes.


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MEJORE SUS VENTAS - OFREZCA LA MEJOR SOLUCIÓN A SUS CLIENTES.

Obtenga el mejor resultado de su acción comercial.

Las empresas no compran productos o servicios, ni siquiera personas: compran resultados. Por lo tanto, los vendedores de hoy solo tendrán éxito vendiendo soluciones que den solución a las prioridades de sus clientes.

La venta de soluciones requiere el desarrollo de determinadas habilidades. A partir de los resultados de la investigación realizada por TACK sobre la opinión de los compradores sobre los vendedores, este programa desarrolla como mejorar nuestra contribución a los objetivos comerciales, cómo ofrecer valor y vender el retorno de la inversión, cómo evitar algunos de los errores más comunes, cómo establecer relaciones personales sólidas con clientes con diferentes personalidades, vendiendo de forma consultiva.

El 71% de los compradores encuestados en nuestra última encuesta dijeron que buscarán nuevos proveedores en los próximos 12 meses. ¡Asegúrese de estar en su preparado!

ESTE PROGRAMA LE PERMITE:

  • Identificar las verdaderas necesidades y prioridades de sus clientes para desarrollar ventas consultivas
  • Diseñar y presentar soluciones que ganen cualquier alternativa de la competencia.
  • Gestionar profesionalmente las relaciones con los clientes, respondiendo a sus inquietudes y objeciones para lograr resultados.
  • Negociar términos y condiciones favorables en cada contrato.
  • Posicionarse como “asesor de confianza” ante l sus clientes
  • Investigar e identificar las necesidades de sus clientes para construir una propuesta de valor eficaz para ellos
  • Presentar una oferta global de valor personalizada que facilite la toma de decisiones de sus clientes.
  • Relacionar la oferta con el retorno de la inversión y la consecución de resultados.
  • Planificar, preparar y ejecutar negociaciones difíciles y manejar las objeciones de manera avanzada

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