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NEGOCIACIÓN DE AUMENTOS DE PRECIO

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NEGOCIACIÓN DE AUMENTOS DE PRECIO - 20 y 21 de Febrero, 9.30-13.30h

¿Estás encontrando dificultades al plantear conversaciones para aumentar precios? ¿ Necesitas mantener o mejorar los márgenes de tus ventas? En esta formación practicarás las habilidades que utilizan los mejores negociadores para lograr resultados excelentes.

CONTENIDOS:

Aspectos fundamentales en toda negociación
El proceso a seguir para negociar un aumento de precio
Tips para preparar una negociación de aumento de precio
Desarrollar nuestra confianza para lograr el objetivo perseguido
Construir legitimidad para defender nuestra posición
Estilos de comportamiento y su aplicación al proceso de la negociación
Estrategias de los compradores profesionales y tácticas para neutralizarlas
Estructura de una negociación de aumentos de precio
Defender el valor de nuestro producto/servicio
¿Cual debe ser mi comportamiento en el momento de la negociación?
Técnicas para hacer frente a negociadores inflexibles
La negociación a largo plazo: Win-Win
La percepciones: aspecto clave para lograr el Win-Win
Condiciones para tener éxito con nuestra negociación

Para más información, contacte con nosotros.