NEGOCIACIÓN DE AUMENTOS DE PRECIO - 13, 14 Y 15 de Diciembre, 15.00-17.30h

¿Estás encontrando dificultades al plantear conversaciones para aumentar precios? ¿ Necesitas mantener o mejorar los márgenes de tus ventas? En esta formación practicarás las habilidades que utilizan los mejores negociadores para lograr resultados excelentes.

 

 

CONTENIDOS:

  • Aspectos fundamentales en toda negociación
  • El proceso a seguir para negociar un aumento de precio
  • Tips para preparar una negociación de aumento de precio
  • Desarrollar nuestra confianza para lograr el objetivo perseguido
  • Construir legitimidad para defender nuestra posición
  • Estilos de comportamiento y su aplicación al proceso de la negociación
  • Estrategias de los compradores profesionales y tácticas para neutralizarlas
  • Estructura de una negociación de aumentos de precio
  • Defender el valor de nuestro producto/servicio
  • ¿Cual debe ser mi comportamiento en el momento de la negociación?
  • Técnicas para hacer frente a negociadores inflexibles
  • La negociación a largo plazo: Win-Win
  • La percepciones: aspecto clave para lograr el Win-Win
  • Condiciones para tener éxito con nuestra negociación

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