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NEGOCIACIÓN DE AUMENTOS DE PRECIO

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NEGOCIACIÓN DE AUMENTOS DE PRECIO - 10 y 11 de Marzo, 9.30-13.30h

Objetivos

Desarrollar la confianza y las habilidades para negociar un aumento de precios
Lograr mantener / aumentar nuestros márgenes comerciales en un momento en que la mayoría de costes están aumentando
Negociar aumentos de precios sin perder la confianza y las ventas en nuestros clientes

Para más información, contacte con nosotros.

CONTENIDOS:

Aspectos fundamentales en toda negociación
El proceso a seguir para negociar un aumento de precio
Tips para preparar una negociación de aumento de precio
Desarrollar nuestra confianza para lograr el objetivo perseguido. Gestión emocional.
Estilos de comportamiento y su aplicación al proceso de la negociación
Estrategias de los compradores profesionales y tácticas para neutralizarlas
Estructura de una negociación de aumentos de precio
Defender el valor de nuestro producto/servicio
Cómo Negociar por intereses vs por posicionamientos.
Negociación estratégica desde la mirada del cliente.
Cómo generar barreras de salida con el cliente
¿Cual debe ser mi comportamiento en el momento de la negociación?
Técnicas para hacer frente a negociadores inflexibles
La negociación a largo plazo: Win-Win
Las percepciones: aspecto clave para lograr el Win-Win
Condiciones para tener éxito con nuestra negociación

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