NEGOCIACIÓN DE AUMENTOS DE PRECIO - 10 y 11 de Marzo, 9.30-13.30h

Objetivos

  • Desarrollar la confianza y las habilidades para negociar un aumento de precios
  • Lograr mantener / aumentar nuestros márgenes comerciales en un momento en que la mayoría de costes están aumentando
  • Negociar aumentos de precios sin perder la confianza y las ventas en nuestros clientes

 

 

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CONTENIDOS:

  • Aspectos fundamentales en toda negociación
  • El proceso a seguir para negociar un aumento de precio
  • Tips para preparar una negociación de aumento de precio
  • Desarrollar nuestra confianza para lograr el objetivo perseguido. Gestión emocional.
  • Estilos de comportamiento y su aplicación al proceso de la negociación
  • Estrategias de los compradores profesionales y tácticas para neutralizarlas
  • Estructura de una negociación de aumentos de precio
  • Defender el valor de nuestro producto/servicio
  • Cómo Negociar por intereses vs por posicionamientos.
  • Negociación estratégica desde la mirada del cliente.
  • Cómo generar barreras de salida con el cliente
  • ¿Cual debe ser mi comportamiento en el momento de la negociación?
  • Técnicas para hacer frente a negociadores inflexibles
  • La negociación a largo plazo: Win-Win
  • Las percepciones: aspecto clave para lograr el Win-Win
  • Condiciones para tener éxito con nuestra negociación

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